上海智狼营销龚勇军：润滑油企业销售拜访要做对事

上海智狼营销总经理龚勇军在助推润滑油企业转型升级的过程中，*发挥销售拜访三要素——找对人，说对话，做对事。鼓励、激发、指导销售团队充分运用销售拜访三要素。

在销售拜访三要素系列1中，智狼营销总经理龚勇军谈到，销售拜访，需找准关键人，只有对正确的人说话才是有效拜访的*步，也是关键性一步。

在销售拜访三要素系列2中，智狼营销总经理龚勇军认为，销售拜访，需说对话，“比”出好产品，让客户感受到你在为他解决问题；“算”出价格优势，让客户感受到你在帮他赚钱；以视频、文字、法律保障来取得客户信任，不说空话、大话、假话，而是要说对话，说准话。

在销售拜访三要素系列3中，智狼营销总经理龚勇军谈到，销售拜访，要按照销售流程有节奏的进行，也就是找对了关键人，也知道要说什么话，接下来就要解决怎么说的问题，对此，龚勇军为润滑油企业制定标准如下：

*、出门前，准备销售工具，用工具说话。

在智狼营销总经理龚勇军的助推下，润滑油企业销售员在拜访的时候，必备《成交转换工具箱》，内含企业宣传片、企业介绍ppt、产品宣传单页、质量保障协议书、样板、企业报等全套工具，以规范化、标准化、专业化的形象展现在客户面前，软实力赢得客户信任，销售员带着极具销售力的销售工具信心倍增，客户在接受销售工具传递出来的信息后对企业更加信任。

第二、引导客户参与同期对比测试，用事实说话

没有任何销售员在拜访客户时不说自己的产品质量好，但好在哪里？有没有让客户感受到好的产品给他带来的更多延伸的价值？这个是要打问号的。因此，智狼营销总经理龚勇军倡导销售员在拜访客户时一定要引导客户亲自参与同期对比测试，有了参与感，他才会发自内心的认可你的产品质量好，同时让他看到产品质量好能够为他带来哪些延伸价值，比如节省多少成本，能为他避免多少损失，能帮他成交多少客户，等等，只有亲身体验，客户才会深刻信服，成交才会更加有说服力。

第三、引导客户通过网络查询，了解品牌影响力，增加信任感

很多企业销售团队出门拜访没有信心，不是产品不好，也不是能力不行，而是在互联网时代，纵然再好的企业，再大的规模，如果没有网络知名度，缺乏品牌影响力，销售员只能眼看着客户被一家在网络上做了大量品牌宣传的小企业浑水摸鱼给抢走，因此，智狼营销倾力助推润滑油企业全网传播造势，提高品牌知名度，提升品牌影响力。销售员在拜访客户时，自信满满引导客户百度模糊搜索“润滑油”，蕴含企业核心竞争力的海量信息展现在客户面前，客户心理防线极易被击溃，这个时候，成交就变得更加简单。